我們?cè)陂_(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，有很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站的流量很高，咨詢量也還可以，后成交的會(huì)比較少。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。

其實(shí)這是很正常的現(xiàn)象，這叫做“營(yíng)銷漏斗”，網(wǎng)站流量一定是高的，咨詢量次之，轉(zhuǎn)化量少。當(dāng)訪客從進(jìn)入到網(wǎng)站到后成交，其中會(huì)有一大部分的訪客流失，那么針對(duì)這些流失的訪客，我們?cè)撛趺崔k呢？

第一、產(chǎn)品的描述我相信絕大部分女孩子都喜歡穿漂亮的衣服，有些衣服其實(shí)不是她本人很喜歡的，但是她也在穿，為什么？她喜歡穿這種衣服的感覺(jué)，衣服是要穿給自己看的么，衣服是穿給別人看的。穿的是感覺(jué)。

對(duì)于產(chǎn)品的描述性的文字可以做兩個(gè)賣點(diǎn)：一賣好處，詳細(xì)描寫(xiě)購(gòu)買該產(chǎn)品的好處。二賣感覺(jué)，詳細(xì)描述該買產(chǎn)品后的優(yōu)勢(shì)感覺(jué)。

第二、潛在客戶建設(shè)既然能來(lái)到你的網(wǎng)站，我想絕大部分的人都是有目的性的，這些帶有目的性的瀏覽者，會(huì)迅速尋找你其所關(guān)心的內(nèi)容，如果沒(méi)有找到就會(huì)離開(kāi)，圍繞這些入口關(guān)鍵詞做些文章，“免費(fèi)襪子大贈(zèng)送”放置到醒目的位置，的代價(jià)就是留下一個(gè)聯(lián)系方式，通過(guò)郵件或者手機(jī)的驗(yàn)證您就可以領(lǐng)走這些襪子，時(shí)間的積累，潛在的客戶群就建立起來(lái)了。

第三、用戶的評(píng)價(jià)用戶是買家，我們是賣家，俗話說(shuō)得好“買的沒(méi)有賣的精”，所以無(wú)論把產(chǎn)品描述的多么好，用戶永遠(yuǎn)是抱有遲疑態(tài)度的，但是用戶與用戶之間就是平等了，如果每個(gè)產(chǎn)品上面有幾條從各方面合理贊揚(yáng)的話，就比較中肯了。

第四、建設(shè)您的回頭客提高客人重復(fù)購(gòu)買的欲望，打一定的折，使用電子消費(fèi)卷策略，該消費(fèi)券不記名，可以轉(zhuǎn)讓。即使客人本身沒(méi)有購(gòu)買的意向，為了使這個(gè)劵不被浪費(fèi)掉，也可以轉(zhuǎn)借給他人使用，口口相傳，比您推廣來(lái)的快，質(zhì)量高。